На uCrazy 9 лет 7 месяцев
5 магазинных уловок: как нас заставляют покупать то, чего мы не хотим
Бывало ли в вашей жизни такое, что приходя в магазин, вы покупали то, что вовсе не хотели? Наверняка, и не раз. Мы часто приходим лишь за хлебом, а уходим с двумя пакетами еды. Но почему мы тратим в несколько раз больше, чем запланировали? Какие уловки применяют для этого маркетологи?
Реклама с участием знаменитостей
Самый простой способ повысить внимание к своему товару – снять рекламу с участием известной личности. Такой прием используют как в России, так и за рубежом.
Мозг сразу думает: «Ага, он тоже этим пользуется. Значит, это хорошая вещь. Так почему бы не попробовать и мне?» Мы неосознанно хотим приобщиться к кумиру, к его образу жизни. И покупаем тот товар, который нам абсолютно не нужен.
Правда, не всегда такая реклама срабатывает удачно. Например, неудачный случай произошел с брендом Nike. Он сотрудничал с паралимпийцем Оскаром Писториусом. Главный слоган бренда гласил: «Быстрый как пуля». Спустя год спортсмен застрелил свою девушку, в результате этого «Nike» потерпел убытки и обрел негативную репутацию.
Товар, который располагается на уровне глаз
Маркетологи знают одно из главных правил: товар нужно разложить определенным образом. Главная цель – по-настоящему увлечь покупателя.
Зачастую более дешевые товары располагаются в начале пути, а дорогие идут следом за ними. Так человек приобретает сначала дешевую вещь, а дальше теряет концентрацию и перестает следить за ценниками.
Также на уровне 1.5-2 метра от пола существуют специальные «горячие точки», на которые человек чаще всего обращает внимание. Чтобы их определить, используют специальную программу, которая записывает движения глаз. В этих точках и укладывают одни из самых дорогих продуктов.
Вкусный запах
Любую еду мы можем узнать по запаху, потому что память хранит эмоции и воспоминания, вызванные тем или иным продуктом.
Компания ИКЕА славится на весь мир не только своей мебелью, но и ресторанами внутри супермаркетов. Запах фрикаделек раздаётся по всем залам, и не напрасно: это завлекает посетителей.
Чувствуя аромат, покупатели в большинстве случаев приобретут товар, особенно если это съедобное 🙂 Некоторые магазины ставят в своих залах микроволновки. В них разогревают что-нибудь вкусное, и после этого приятный запах распространяется по всему магазину.
Баллы в подарок, которые вот-вот сгорят
Такое практикуют многие магазины. Часто перед праздниками покупателю зачисляют определенное количество бонусов. Причем фирмы ставят ограниченный срок их использования, не больше недели.
Это создает в нас чувство неотложности и убеждает в том, что покупку нужно совершать немедленно. Боясь, что баллы пропадут, мы идём покупать товар, не особо и нужный на самом деле.
«Здоровая» пища и громкие надписи
Люди хотят купить дешевую и одновременно вкусную и безопасную еду. Но как сделать её, не теряя ни в качестве, ни в цене? Естественно, «налепить» побольше надписей, не имеющих по факту никакого смысла.
«Без ГМО», «Не содержит глютена», «100% органический и натуральный» и другие надписи на этикетках привлекут внимание покупателей, и они купят подобный товар с большей вероятностью.
Однако ГМО-продукты не вреднее обычных. глютен опасен только для людей с его непереносимостью, а органические продукты мы едим каждый день, ведь любая еда — органическая! Не стоит вестись на громкие надписи: производители готовы пойти на всё, чтобы продать свой товар.
Самый простой способ повысить внимание к своему товару – снять рекламу с участием известной личности. Такой прием используют как в России, так и за рубежом.
Мозг сразу думает: «Ага, он тоже этим пользуется. Значит, это хорошая вещь. Так почему бы не попробовать и мне?» Мы неосознанно хотим приобщиться к кумиру, к его образу жизни. И покупаем тот товар, который нам абсолютно не нужен.
Наверное, любой ведущий ТВ-программ или крупный блогер рекламировал что-то в крупной компании. Фото: www.sostav.ru
Правда, не всегда такая реклама срабатывает удачно. Например, неудачный случай произошел с брендом Nike. Он сотрудничал с паралимпийцем Оскаром Писториусом. Главный слоган бренда гласил: «Быстрый как пуля». Спустя год спортсмен застрелил свою девушку, в результате этого «Nike» потерпел убытки и обрел негативную репутацию.
Товар, который располагается на уровне глаз
Маркетологи знают одно из главных правил: товар нужно разложить определенным образом. Главная цель – по-настоящему увлечь покупателя.
Зачастую более дешевые товары располагаются в начале пути, а дорогие идут следом за ними. Так человек приобретает сначала дешевую вещь, а дальше теряет концентрацию и перестает следить за ценниками.
Также на уровне 1.5-2 метра от пола существуют специальные «горячие точки», на которые человек чаще всего обращает внимание. Чтобы их определить, используют специальную программу, которая записывает движения глаз. В этих точках и укладывают одни из самых дорогих продуктов.
Вкусный запах
Любую еду мы можем узнать по запаху, потому что память хранит эмоции и воспоминания, вызванные тем или иным продуктом.
Компания ИКЕА славится на весь мир не только своей мебелью, но и ресторанами внутри супермаркетов. Запах фрикаделек раздаётся по всем залам, и не напрасно: это завлекает посетителей.
Чувствуя аромат, покупатели в большинстве случаев приобретут товар, особенно если это съедобное 🙂 Некоторые магазины ставят в своих залах микроволновки. В них разогревают что-нибудь вкусное, и после этого приятный запах распространяется по всему магазину.
Баллы в подарок, которые вот-вот сгорят
Такое практикуют многие магазины. Часто перед праздниками покупателю зачисляют определенное количество бонусов. Причем фирмы ставят ограниченный срок их использования, не больше недели.
Это создает в нас чувство неотложности и убеждает в том, что покупку нужно совершать немедленно. Боясь, что баллы пропадут, мы идём покупать товар, не особо и нужный на самом деле.
Даже с учётом баллов фирма получает прибыль, так как обычно вы покупаете не только акционный товар, но и множество других продуктов дополнительно
«Здоровая» пища и громкие надписи
Люди хотят купить дешевую и одновременно вкусную и безопасную еду. Но как сделать её, не теряя ни в качестве, ни в цене? Естественно, «налепить» побольше надписей, не имеющих по факту никакого смысла.
«Без ГМО», «Не содержит глютена», «100% органический и натуральный» и другие надписи на этикетках привлекут внимание покупателей, и они купят подобный товар с большей вероятностью.
Однако ГМО-продукты не вреднее обычных. глютен опасен только для людей с его непереносимостью, а органические продукты мы едим каждый день, ведь любая еда — органическая! Не стоит вестись на громкие надписи: производители готовы пойти на всё, чтобы продать свой товар.
Комментарии2
