"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY

Очень поучителен опыт монстра радиопромышленности- японской фирмы SONY. Нынешний непотопляемый гигант в начале бизнеса несколько раз оказывался на грани краха, но нестандартные решения каждый раз вытаскивали бизнес из "ямы".




Первое детище Масару Ибука и Акио Морита, фирма "Компания точных приборов", разорилась. Это не остудило пыл молодых японцев и они вскоре открыли новую фирму: "Токийская телекоммуникационная инженерная компания" («Tokyo Tsushin Kenkyujo», а сокращённо Totsuko). Сокращенное название, сразу скажем, неблагозвучное для нашего уха. Производство бытовых приборов, а позже и катушечных ламповых магнитофонов, позволяли фирме только перебиваться с хлеба на воду.

Узнав о первых успехах недавно изобретенных транзисторов, Масару Ибука понял: на этом можно сделать прорыв на рынке радиоаппаратуры. У фирмы Totsuko не было денег для покупки лицензии на производство транзисторов у американской фирмы Bell, а нужна была просто астрономическая сумма для тех времен-25000 долларов.

Банки такую сумму не давали без залога. Ибука решил обратиться к родителям, у которых был бизнес по продаже саке. Одному японскому богу известно, сколько сил понадобилось ему, чтобы убедить родителей отдать все сбережения, хоть и в долг.

Лицензия была куплена и в 1954 году появился первый транзистор фирмы Totsuko. Тогда и была придумана торговая марка SONY.




Через год, в августе 1955 года, фирма выпустила первый транзисторный радиоприемник TR-55




Однако вместо успеха революционный радиоприемник принес одни разочарования: качество звучания транзисторного радиоприемника был хуже лампового. Покупатель не понимал, почему радиоприемник с худшим качеством стоит 18900 йен (55 долларов), в то время как хороший пятиламповый радиоприёмник стоил всего 5400 йен (15 долларов)




Стало понятно, что волшебным словом "транзистор" покупателя не привлечь. Низкой ценой так же подкупить нет возможности-надо возвращать "сакешные инвестиции". Остался только один козырь-компактные размеры. Следующую модель TR-63, изначально создают как "карманный радиоприемник". Для улучшения качества звучания пришлось схему усложнить до 7 транзисторов. Инженеры создали изумительный приемник:




Но этот приемник не влезал в карман..... как продавать "карманный" радиоприемник, который не влезает в карман? Решение нашлось простое и неординарное: вместе с радиоприемником в магазины поставляли и рубашки для продавцов с увеличенными под радиоприемник нагрудным карманом.




Карманный радиоприемник хоть и стоил 69 долларов и 50 центов (еще 11, 25$ за батарейку, чехол и наушник), но сразу стал пользовался огромным спросом. Маркетинговый ход оказался блестящим. Чтобы было с чем сравнить: средняя зарплата японского рабочего тогда была около 40 долларов.

Успех с миниатюрным радиоприемником подхлестнул руководство SONY провести аналогичную революцию и с телевизором. Взяв за основу американский ламповый мини телевизор RCA 8-PT-7012 (1956 года) инженеры SONY создали его транзисторный аналог




Как ни удивительно, всю схему удалось собрать всего на 23 транзисторах и двух пальчиковых лампах-не было еще тогда высоковольтных диодов. Всю переднюю часть занимал экран восьмидюймового кинескопа (20см). Весил он довольно много -около 8 килограммов. Серийный выпуск начался в 1960 году под маркой SONY TV8-301




Вот как убедить покупателя, что этот телевизор вершина миниатюризации? Ну естественно на всех рекламных проспектах только хрупкие женщины, шутя держащие восьмикилограммовый телевизор в полусогнутой руке.




А для пущей убедительности выпустили рекламные коробки спичек по форме телевизора. Ну как тут язык повернется сказать, что телевизор SONY не миниатюрный, если каждый день таскаешь его в кармане




Для Японии телевизор был очень дорогой, а вот в США 250 долларов было вполне адекватной ценой за такой компактный телевизор, что и способствовало успешным продажам.

Ради справедливости стоит заметить, что первый блин мини телевизор получился комом и часто ломался. За это и получил прозвище "хрупкий маленький ребенок". Через полтора года модель сняли с производства.