Почему зарубежные мастера зарабатывают в разы больше наших: оказалось, они начинают с того, чем мы заканчиваем

Но сначала расскажу одну небольшую историю.

Илья и Сергей, два друга, решили уволиться с работы и открыть собственное дело. Но не купи-продай (купил в Китае за 100, продал в России за 1000), а самым настоящим производственным бизнесом. Уж очень им хотелось делать что-то своими руками.

После долгих раздумий было решено переоборудовать гараж в доме Ильи под мастерскую и поставить там два станка: лазерной резки и портальный ЧПУ-фрезер большого формата. Станки выбрали хорошей фирмы, вбухав в них почти все деньги. На оснастку, расходку, закупку материалов пришлось брать кредит в банке и весьма немаленький.

Но не суть.

Главное другое - ребята сидели днями и ночами в интернете и выбирали изделия, которые бы им хотелось сделать и продать:

-Вот это сможем?

-Сможем!

-А это?

-Да легко!

Выбрали около 15 типов изделий: менажницы, деревянную посуду, деревянные часы и, конечно, же разделочные доски, куда без них.

Приступили к работе. Естессно, первые изделия не были эталоном качества и красоты, но постепенно-постепенно руку набили, после обработки на станках начали доводить на шлифовальном станке. Потом красили, обрабатывали дорогим маслом.

Со временем работы стали получаться всё лучше и лучше. Друзья с удовольствием покупали у них изделия со скидкой "для своих". Но вот незадача - все попытки выйти на маркетплейсы, площадки для мастеров, даже Ибей, Этси и Амазон закончились ничем.

Выходили на ярмарки ручной работы в Магнитогорске, Челябинске и даже ездили в стольный город Нерезиновск... продажи везде были единичные.

Несмотря на высокий уровень работ, дорогие станки не давали необходимого количества заказов, чтобы две семьи могли нормально жить.

Начались ссоры, ругань, выяснение отношений: кто больше работал, всё это переросло конфликт. Сейчас они уже не друзья, оба вернулись на прежнюю работу и даже не разговаривают друг с другом, а дело решается в арбитражном суде Челябинской области.

И, что печальнее всего, судьбу этих парней каждый год повторяет в России около 9800 мастеров - именно столько открывается и закрывается ИП и ООО, которые решают заниматься производством изделий ручной работы.




Причина одна: эти мастера начали совершенно не с того.

У нас многие мастера начинают с чего: увидели красивую вещь, например, разделочную доску и думают: ого, какие продажи, а ведь я тоже смогу так и даже лучше. И начинают делать ровно тоже самое, что и ТЫСЯЧИ других мастеров. Пытаются делать очень красиво, снижать цену, откровенно демпинговать, а продаж-то нет.

1-5-10 досок не в счёт. Разовые заказы не позволят мастерской полноценно жить и развиваться. Тогда как старые мастера, которые были в первой волне этого дела вполне себе хорошо продают благодаря клиентской базе, узнаваемому бренду (MTMWood, КронаTree, например).

Не надо кидаться туда, где мастеров полно и идёт жесточайшая конкуренция.

Нужно...

Есть такое понятие в маркетинге, как УТП - уникальное торговое предложение. Дело мастера становится выгодным и приносящим прибыль только после того, как он выбрал нишу и пришёл в неё со своим уникальным продуктом, которого нет ни у кого другого. Он будет первым и снимет сливки.

Именно этим большинство наших мастеров отличается от зарубежных: у них конкуренция жёстче, мастеров множество, но они в первую очередь задумываются об уникальном продукте.

Посмотрите на фотографию: это мастер по обжарке мяса на гриле. Он придумал собственную обсыпку для обычной говядины и сейчас считается признанным мэтром своего дела, за его специей стоят очереди.




А этот дядька (можно так скажу) придумал авторскую клумбу для цветов - он садит их в разрисованные старинные чемоданы из середины ХХ века. Свои мастер-классы он продаёт через интернет за 600 долларов, чемоданов же он продал уже более чем на 1.000.000.









А вот мужчина придумал новый способ спекания стеклянных нитей в единое полотно и делает из него очень интересные вазы.

Я не могу их показать, так как они очень похожи на мужские причиндалы, и статья сразу улетит в бан. Но, поверьте, смотрится по меньшей мере оригинально. На своих "причинадальных вазах" он заработал очень прилично.

Вот и вся разница!

Не надо кидаться в ручную работу со словами:

-Расступитесь, я тоже так смогу!

Никто не расступится, наоборот тесно сожмут ряды.

Большинство наших рукодельниц и рукодельников уникальный продукт создаёт только после того, как достигли уровня мастера. У нас только единичные мастера начинают продажи с уникального продукта и почти сразу достигают успеха. Те же, кто идёт во вторых и третьих, пятых, десятых рядах - будут пить "обезжиренное молоко", так как первые сняли сливки.

Так что прежде чем пытаться заработать, подумайте о своём уникальном продукте, чем он будет отличаться от множества других, в первую очередь визуально.

©Стеклянная сказка