Сигналы тела, которые расскажут о человеке лучше любых слов

Манера человека здороваться поможет составить о нем первое представление. Профайлеры выделяют 3 типа рукопожатий: покорное — ладонь развернута вверх; доминирующее — ладонь смотрит вниз; нейтральное — руки обоих человек находятся в одинаковом положении. Посмотрите, как именно новый знакомый протягивает вам руку и что он при этом делает. Если у собеседника доминирующий тип рукопожатия, вряд ли он будет учитывать мнение оппонента, скорее, будет ждать молчаливого согласия. Покорное или нейтральное рукопожатие наиболее благоприятно, если вам предстоит обсудить спорные вопросы или в чем-то убедить собеседника. Обратите внимание, как ведут себя некоторые политики: желая получить преимущество в споре, они добавляют к приветствию неожиданный жест (хлопают по плечу или внезапно тянут руку на себя). В результате человек может растерять решительный настрой, с которым шел на встречу. Помните об этом, чтобы не стать жертвой манипуляции.





Посмотрите, как человек улыбнется в ответ. Немного потренировавшись, вы сможете быстро отличить искреннюю улыбку от фальшивой, потому что за них отвечают разные группы мышц: искренняя улыбка — задействованы скуловые мышцы, которые вместе подтягивают уголки рта наверх, вокруг глаз образуются «гусиные лапки»; кожа под бровью может немного опуститься к глазу; фальшивая — в ход идут так называемые мышцы смеха, они разводят уголки рта в разные стороны; верхняя часть лица при этом практически неподвижна. Распознав настоящую улыбку, можете быть уверены — человеку с вами комфортно.





Все мы периодически используем общеизвестные жесты, смысл которых понятен буквально каждому. Они и называются эмблемами. Посмотрите, как интересующий вас объект использует их во время общения: жестикуляция должна соответстовать тому, о чем говорит человек; ложь выдадут эмблематические ошибки — ситуации, когда жесты не соответствуют произнесенным словам или не соотносятся с мимикой. В данном случае верить лучше языку тела: врать на нем значительно труднее. Внимание: если видите, что человек показывает «класс» и одновременно поджимает губы, стоит насторожиться. Скорее всего, с вами не до конца честны. Аналогичная история, когда утверждение на словах сопровождается еле заметным вздохом или пожиманием плечами.





Закрытые позиции рук почти всегда говорят о тревоге и негативном настрое: сцепленные кисти сжатые кулаки . Сюда же относится ситуация, когда человек держит какой-либо небольшой предмет обеими руками. Эти жесты могут использоваться в разных вариациях и иногда приобретают форму «замаскированных» — часто так ведут себя публичные люди. В любом случае, если человек перед вами смыкает руки, договориться с ним будет непросто. К тому же напряжение может быть вызвано неискренностью, которая всегда требует определенных эмоциональных усилий. Помните: чем ниже человек держит руки, тем хуже. Совет: если видите, что собеседник ощущает дискомфорт, попробуйте помочь ему расслабиться. Часто для этого достаточно просто избавиться от жеста.





Ладонь на собственном предплечье — сигнал о том, что человек сдерживает негативные ощущения. На уровне подсознания это попытка успокоиться, стабилизировать свое состояние. Обратите внимание на большие пальцы: в «закрытой позиции» они чаще всего не видны или расположены параллельно полу. Однако если вы заметили, что кисть обхватывает руку и при этом большой палец смотрит вверх, — перед вами уверенный в себе человек, не теряющий самообладания.



Руки опущены, ладони держатся друг за друга — собеседник стрессует. Вспомните, как в детстве чувствовали себя в безопасности, когда шли с мамой за руку. Ребенок вырастает, а рефлексы остаются. Ищите выход: сделайте обстановку для человека более комфортной — попробуйте сменить тему, предложите сесть, если вы стоите. Главное, избавьтесь от жеста — разговор пойдет легче.



Руки на коленях, «ерзание» — разговор пора заканчивать. Такое поведение специалисты называют «лимбическим бегством» — приподнимаясь на стуле и как бы помогая себе подняться, человек подсознательно пытается уйти от беседы или вовсе покинуть помещение. Совет: попробуйте сменить тему разговора. Поговорив о чем-то более приятном, человек может расслабиться, и дальше вести диалог станет проще.





Отводя руки за спину, мы подсознательно обнажаем уязвимые участки тела. Пойти на такой жест человек может, если он абсолютно уверен в ситуации или даже чувствует превосходство над остальными . Скорее всего, ему нечего скрывать и он честен с вами (потому как даже маленькая ложь заставляет человека испытывать стресс). Попробуйте: примите такое положение, если вам некомфортно и вы хотите почувствовать себя спокойнее. «Решительная» поза придаст уверенности.





Мелкие движения, например склонность постоянно что-то поправлять, прихорашиваться, выдадут в человеке волнение и нервозность: мужчины чаще прикасаются к лицу; женщины — к шее, одежде, волосам. Такие действия помогают нормализовать пульс и успокоиться. Кстати: постукивание карандашом, насвистывание, потряхивание ногами — это все из той же оперы. Отвлеките собеседника чем-то позитивным, если заметите у него проявления стресса.




Дергание ногами говорит о том, что человек испытывает дискомфорт. Но не всегда — в этих действиях есть свои нюансы: интенсивность движений ногой увеличивается — человек услышал что-то приятное; внезапно замер — состояние резко изменилось, и скорее всего в сторону негатива. Пристально следите за изменениями подобного характера, особенно когда ведете деловую беседу, — так вы сможете лучше понять, в каком ключе продолжать диалог. Обратите внимание: если человек сидел, закинув одну ногу на другую, а затем схватился за колени руками, на языке тела это означает, что только что его уверенность в чем-либо пошатнулась. Держите в уме этот нюанс во время важных переговоров.





Ноги широко расставлены — ваш собеседник как бы пытается обрести устойчивость. А значит, что-то доставляет ему неудобство. Причем чем шире расстояние между ногами, тем сильнее нарастает негатив. Ноги скрещены — противоположная, неустойчивая поза. Под ногами мало опоры, и в случае опасности стоящему так человеку будет сложнее что-либо предпринять. А это значит, что о возможных угрозах он не думает — ему комфортно и спокойно.



Кроме того, обращайте внимание на стопы. Если пятка на полу, а носок приподнят вверх — у человека явно хорошее настроение. Скорее всего, только что ваш собеседник услышал что-то приятное. Он может молчать, но ноги выдадут его эмоции. А вот поднятая пятка и опора на носок — сигналы, что человек готовится к какому-то действию. Возможно, он хочет уйти, сменить тему и морально уже собрался это сделать. Или раздумывает, солгать или сказать правду — и весьма вероятно, что склоняется к первому варианту (поскольку ложь всегда требует определенных эмоциональных усилий). Какие еще приемы, позволяющие раскусить собеседника, известны вам? Удается ли использовать знания на ходу, в процессе диалога?