Почему интеллектуалы верят в астрологию и Таро?

Практически в любой компании, особенно в женской, можно спокойно обсудить, какие Весы общительные, а Девы — педантичные, не боясь получить серьёзной критики. При этом те же люди могут накинуться на вас за упоминание гомеопатии, но без раздумий назовут свой знак зодиака.

Почему такие классификации так легко воспринимаются, несмотря на отсутствие научного обоснования? Поблагодарите за это эффект Барнума (или Форера). Давайте разберёмся, как он помогает нам верить в недоказанные теории, гадания и предсказания.

Что такое эффект Барнума

Эффект впервые обнаружили в 1949 году во время психологического эксперимента. Бертрам Форер раздал студентам опросники, объяснив, что на основе их ответов опытный психолог составит индивидуальный портрет.

На следующий день участники получили одинаковое описание из астрологической книги, купленной в киоске, представленное как их персональное заключение. Студентов попросили оценить, насколько оно подходит к их личности, по пятибалльной шкале. Средний результат составил 4,6 — почти все сочли, что описание идеально совпадает с их характером.

Были ли они действительно так похожи? Конечно, нет. Просто текст содержал расплывчатые и универсальные фразы, подходящие большинству людей. Вот примеры таких утверждений:

• Вы очень нуждаетесь в любви и признании окружающих. Это правда для всех.
• Вы склонны к самокритике. Каждый периодически критикует себя.
• Вы считаете себя независимым и не принимаете чужое мнение без достаточных доказательств. Никто не хочет признавать, что легко поддаётся влиянию, даже если это так.

Окраска подобных описаний имеет значение: они не только общие, но и приятные. Люди с удовольствием приписывают себе положительные качества, даже если они не совсем соответствуют действительности.

Кроме того, даже если человеку прямо сказать, что описания общие, он всё равно чаще воспринимает их как уникальные. В одном из экспериментов участникам задали вопрос: как они думают, текст описывает их лично или скорее подходит многим людям? Большинство ответили, что он о них.


Как эффект Барнума связан с верой в знаки зодиака

Гороскопы — идеальная почва для эффекта Барнума. Во-первых, их описания универсальны и расплывчаты. Во-вторых, они почти всегда положительные. Вот пример с horo.mail: «Вы уверены, что появились на свет, чтобы сделать мир лучше, и почти никогда не ошибаетесь в этом… Но становитесь безжалостными, если кто-то обижает ваших близких».

Каждый хочет быть таким человеком, не терпящим несправедливости. Другой пример: «Вы учитываете многие факторы, которых не замечают другие, поэтому склонны к размышлениям. У вас хорошие манеры, вы дружелюбны и оптимистичны».

Прозорливость, манеры, дружелюбие, оптимизм — качества, которые приятно признать в себе любому. Вот ещё: «Вы сложная, многогранная и очаровательная личность. Вы способны завоевать симпатию любого, но никогда не делаете этого из корыстных побуждений».

Такой текст как мёд: кто скажет, что он простой, как палка, неприятный и использует других людей ради выгоды?

Расплывчатость и позитив — два столпа, на которых строится вера в псевдонаучные концепции, гадания и предсказания.


Почему мы верим экстрасенсам и гаданиям

Читая предсказания, мы используем тот же механизм, что и при оценке описаний — субъективную валидизацию. Если вы верите, что текст о вас, то легко находите совпадения. Экстрасенсу даже не нужно напрягаться — клиент сам додумает детали и с радостью подтвердит их.

Вот пример. Знакомая уверена, что встречала настоящего медиума: тот точно описал прошлое её семьи и даже упомянул проблемы со здоровьем её матери. Однако позже выяснилось, что медиум говорил лишь о «проблемах по женской части», которые часто встречаются у женщин в возрасте.

Если предсказатель говорит о «влиятельной фигуре», клиент может подумать как об отце, так и о начальнике, друге или даже соседе. Всё это работает и с гаданиями на картах, кофейной гуще или рунах. Карты Таро не скажут вам о «повышении до директора», но могут предсказать «приятный сюрприз», который каждый интерпретирует по-своему.


Почему мы забываем несбывшиеся предсказания

Люди не помнят все детали предсказаний. Если что-то сбывается, вера укрепляется, если нет — забывается. Это работает благодаря выборочной памяти. Учёные доказали, что мы можем сознательно подавлять воспоминания. Через несколько часов информация начинает угасать, и чем дальше, тем меньше шансов её вспомнить.

После гороскопа или гадания вы забудете всё, что не подошло, и вскоре даже не вспомните об этом.


Зачем нам эта иллюзия

Гороскопы, гадания, фазы Луны и амулеты дают чувство контроля. Это помогает справляться с неопределённостью. Никто не гадает, получится ли выпить кофе или позвонить другу — это под нашим контролем. А вот такие вопросы, как найти работу или понять отношения, уже сложнее.

Все эти практики создают иллюзию контроля, которая даёт лишь временное утешение и пустые надежды.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.