Почему подержанные швейцарские часы пользуются спросом?

Откуда такой интерес у непрофессионалов? Из-за универсальности этих изделий. Швейцарские часы можно носить на руке, дарить друзьям, покупать для последующей перепродажи с прибылью, просто вкладывать деньги без риска их потерять. «Swiss Made» фактически не дешевеют, а уникальные лимитированные и антикварные модели растут в цене при любой рыночной ситуации. По сути – часы стали одним из эталонов «разумного потребления».

В собственности граждан (пенсионеры, наследники, бывшие сотрудники часовых фирм) сегодня хранятся миллионы редких и антикварных часовых моделей престижных брендов, которые были куплены когда-то недорого или со скидками, но не используются или используются ограниченно. Специалисты оценивают этот рынок в размере не менее полумиллиарда долларов. А это – в 25 раз больше, чем годовой экспорт всей швейцарской часовой индустрии.

С другой стороны, в мире достаточно людей, которые мечтают о швейцарском хронометре, ищут редкую модель для коллекции или готовы инвестировать в покупку часов.

Такие «активы» не могут долго оставаться невостребованными при наличии серьезного спроса. Поэтому услуги по скупке и продаже элитных часов премиального ценового сегмента активно развиваются и будут развиваться в ближайшие десятилетия все интенсивнее.

Торговля и доверие

Естественно, торговля новыми и подержанными швейцарскими часами – разные вещи. В первом случае покупатель защищен гарантийными обязательствами производителей хронометров, во втором остается надеяться на порядочность продавца. Ведь даже при наличии всех документов и комплектации, никаких гарантий, что часы за несколько тысяч долларов исправны и прослужат долго, нет.

Поэтому доверие – не просто психологический элемент в такой торговле, но и обязательная часть маркетинга продавцов «часового секонд-хенда». Конечно, можно ограничиться опытными коллекционерами и постоянными клиентами, но бизнес всегда ориентирован на расширение целевой аудитории покупателей. То есть, нового клиента нужно убедить в своей надежности и порядочности, что трудно.

Самый простой способ привлечь осторожного покупателя – предлагать гарантию магазина, чего нет у большинства продавцов. Кроме того, часы должны проходить техническую экспертизу в присутствии клиента, быть укомплектованы полным пакетом документов, продаваться официально по договору и иметь адекватную рыночную цену с небольшой скидкой. В этом случае покупатель будет чувствовать себя более защищенным.

Хотите приобрести подержанные швейцарские часы известного бренда на выгодных условиях в Москве? Обратитесь в часовой ломбард «Хроноскоп», который предлагает широкий ассортимент швейцарских люксовых часов: Audemars Piguet, Rolex, Breitling, Breguet, Chopard, Corum, Franck Muller, Hublot, Longines, Maurice Lacroix, Ulysse Nardin лимитированных серий, официальное оформление сделок, бесплатную оценку и экспертизу, техническое обслуживание и ремонт хронометров, а также адекватную стоимость изделий.

Проблема «часового секонд-хенда»

Интерес к подержанным швейцарским часам, безусловно показатель их ценности и высочайшего качества – в мире не так много товаров, которые сохраняют свою высокую стоимость в подержанном состоянии и могут получить «новую жизнь». Недвижимость, дорогие автомобили, драгоценные металлы и ювелирные украшение и…часы «Swiss Made» (кстати, часы производителей из других стран таким свойством практически не обладают).

Сегодня всплеск интереса к покупке подержанных швейцарских часов наблюдается в Северной Америке и странах Европы. В этих регионах «винтаж» и секонд-хенд – обычные явления, не вызывающие никаких вопросов. Западный мир привык жить практично, и разумно экономить, что привело к сокращению потребления новых хронометров из Швейцарии и росту внимания к подержанным часам.

В странах Азии, наоборот, услуги вторичного рынка брендовых часов не пользуются большим спросом: там престижной и ценной считается покупка только нового швейцарского хронометра. Отчасти поэтому экспорт швейцарских часов во многом зависит от китайского рынка – до последнего времени Поднебесная покупала новые изделия крупными партиями. Однако, пандемия, торговые войны и экономический кризис привел к существенному сокращению интереса к брендовым часам на китайских рынках.

В связи с этим, часовая индустрия оказалась в сложном положении: новая продукция все менее востребована повсеместно. Естественно, рост интереса к часовому «секонд-хенду» у платежеспособных покупателей по обе стороны Атлантики начинает создавать проблемы Швейцарии: первичный и вторичный рынки начинают жестко конкурировать, а последствия их столкновения предсказать невозможно.

Консерватизм против обстоятельств

Швейцарские часовые концерны и частные мануфактуры с начала 20-х годов нынешнего столетия находятся в постоянном поиске решения проблемы конкурентоспособности и выживания в новых рыночных условиях. Традиционно бренды уже не могут работать, по-новому – не приучены (400 лет успешного бизнеса просто так забыть и изменить невозможно).

Но процесс сложной адаптации уже начался: швейцарские часовщики начали экспериментировать с новыми технологиями и каналами ритейла. Начато освоение онлайн-торговли после коронавирусной пандемии, отдельные производители пробую выйти на рынок подержанных часов.

Несколько лет назад крупнейший часовой холдинг Richemont, включающий несколько люксовых швейцарских брендов, приобрел компанию Watchfinder из Великобритании, которая является крупнейшим оператором рынка купли-продажи швейцарских б/у часов, а торговая сеть Bucherer (генеральный дистрибьютор Rolex) выкупил бренд Torneau, который занимается тем же на рынках Северной Америки и США.

Это показатель того, что швейцарские компании поняли свою ошибку – потерю вторичного рынка элитных часов, и активно ее исправляют. Если они массово зайдут на этот рынок (а это неизбежно) со своими возможностями, ассортиментом, контролем качества, уровнем техобслуживания, сертификацией и немалыми активами, то мелким ломбардам и торговым скупочным сетям придется трудно.