Почему мы невольно копируем позы собеседника

Замечали, как в разговоре с приятным человеком вдруг принимаете ту же позу? Или ловите себя на том, что повторяете его жест? Это не случайность и не осознанная тактика. Психологи давно изучают это явление и называют его эффектом хамелеона.

Термин появился после известного эксперимента 1999 года. Тогда исследователи Таня Чартранд и Джон Барг показали, что люди автоматически подстраиваются под позы и движения собеседника, даже не замечая этого.

Что показал эксперимент с хамелеоном

В том исследовании участники общались с помощником экспериментатора, который вёл себя как обычный собеседник. В одних случаях он повторял позу и жесты испытуемого, в других - нет. После разговора участников спрашивали, насколько им понравился партнёр. Те, чьи движения копировали, оценивали собеседника заметно выше.

Позже похожие опыты не раз подтверждали результат. Причём эффект работает в обе стороны: мы чаще копируем тех, кто нам симпатичен, и сами начинаем нравиться больше, когда нас копируют. Это происходит без всякого умысла.

Зачем мозгу нужно повторять за другими

Автоматическое повторение связано с работой зеркальных нейронов. Эти клетки активируются, когда мы сами совершаем действие и когда видим, как его совершает кто-то другой. Благодаря им чужое движение как бы отзывается в нашем теле.

С эволюционной точки зрения это полезный механизм. Он помогает быстрее понять состояние другого человека и настроиться на общую волну. Когда мы невольно копируем позу, то лучше считываем эмоции собеседника и предсказываем его поведение.

Когда подстройка работает против нас

В большинстве ситуаций непроизвольное копирование сближает. Но есть нюансы. Если человек находится в плохом настроении или испытывает стресс, он может воспринять зеркальные жесты как передразнивание. Особенно если копировать слишком явно и точно.

Кроме того, эффект слабее, когда мы общаемся с теми, кто нам не нравится, или когда мы специально сосредоточены на своей речи. В таких случаях автоматика уступает место контролю.

Можно ли использовать это осознанно

Тренеры по переговорам иногда советуют намеренно отражать позу собеседника, чтобы быстрее установить контакт. Но с этим стоит быть осторожнее. Искусственное копирование легко заметить, и тогда оно произведёт обратный эффект.

Настоящий эффект хамелеона работает именно потому, что происходит автоматически. В обычном разговоре достаточно просто быть внимательным к человеку, и тело само подстроится. Специально изображать зеркальность не нужно.